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Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess.
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00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb
04:00 Dinas Weg in den Vertrieb
08:10 Erste Führungs-Erfahrungen
13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau
16:20 Erwartungsmanagement und Motivation
21:00 Umgang mit Underperformance
26:10 Zielvereinbarung & Commitment
32:00 Autonomie vs. Kontrolle
39:00 Wege zur Zielerreichung
46:00 Accountability auf Kunden übertragen
54:00 Buchtipp & Abschluss
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