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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du Webinare im B2B-Vertrieb als planbaren Leadkanal aufsetzt und welche technischen Bausteine dafür wirklich entscheidend sind.

Du erfährst, warum Webinare für Lars seit 2013 ein funktionierender Funnel sind, wie er sie in SaaS, HR-Tech und heute im LinkedIn-Sales-Kontext genutzt hat und weshalb Live-Webinare heute meist besser funktionieren als automatisierte Formate.

Lars spricht konkret über Webinar-Software, Landingpage, E-Mail-Erinnerungen, CRM-Übergabe und Follow-up-Sequenzen.

Du lernst, welche Fehler du bei der technischen Einrichtung vermeiden solltest, wann ein Webinar-Funnel zu aufwendig für dich sein kann und warum ein VSL in manchen Fällen die bessere Alternative ist.

Außerdem bekommst du klare Benchmarks mit: typische Showrate, Terminquote und warum Webinar-Leads oft besonders hohe Abschlusschancen haben.

Besonders hilfreich ist die Folge, wenn du Webinare nicht nur als Content-Format, sondern als vertriebsnahen Funnel mit echter Pipeline-Wirkung aufbauen willst.

Das ist Teil 1 einer dreiteiligen Serie zu Technik, Struktur und Promotion.

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01:10 Lars’ Webinar-Erfahrungen

02:24 Erste automatisierte Webinare

04:46 Webinare für HR-SaaS

07:16 LinkedIn Workshop als Funnel

08:32 Drei Webinar-Bausteine

09:42 Tools und Softwarewahl

11:07 Nachteile des Webinar-Funnels

14:21 TrainerCentral im Einsatz

15:21 E-Mail Follow-up und Nurturing

17:25 CRM und Lead-Übergabe

20:22 Live statt automatisiert

21:53 Showrate und Terminquote

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