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Buch Tipp: Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
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Vertriebstraining – In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts erfährst du, worauf es bei effektivem Sales Training ankommt, wie du nachhaltige Vertriebsprozesse aufbaust und wie Künstliche Intelligenz die Akquise und das Account Management im B2B revolutioniert. Morten Wolf, erfahrener Vertriebsexperte und Gründer von Unfuck Sales, teilt seinen Weg von Microsoft zum eigenen Beratungsunternehmen und gibt dir praxisnahe Tipps, wie du Sales Enablement im Unternehmen etablierst und Fehler in der Vertriebspraxis vermeidest. Du lernst, weshalb Account Pläne, Ziel- und KPI-Transparenz und der richtige Einsatz von Sales Tools entscheidend sind, wie du als Founder oder Head of Sales junge Teams langfristig entwickelst und KI als Hebel für Leadgenerierung und Call-Analyse einsetzt. Diese Folge ist für alle, die Sales-Prozesse strukturiert verbessern, Bestandskunden weiterentwickeln und den Vertrieb digitalisieren möchten.
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.
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6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste
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00:45 Einstieg und Mortens Werdegang
05:33 Wechsel zu Microsoft & Public Sector
12:30 Key Learnings: Account Management
17:41 Vom Vertriebstraining zum Beratungsansatz
22:10 “Best Practices” für Sales-Trainings
28:43 Trainings-Rhythmen & Systeme
35:19 Sales-Training, KI und Tools im Vertrieb
43:34 KI in Leadgenerierung und Terminierung
52:27 Die 3 größten Fehler im Tech-Vertrieb
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