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In dieser Episode erfährst du, warum klassische Text-Referenzen heute oft nicht mehr reichen und wie du mit gezielten Videotestimonials mehr Vertrauen, bessere Conversion-Raten und stärkere Sales-Prozesse aufbaust.
Lars spricht mit Fabian Senf von Trust Productions darüber, wie B2B-Unternehmen Kundenstimmen so einsetzen, dass sie im Vertrieb wirklich wirken – auf der Website, in Ads, im E-Mail-Marketing und im Outreach.
Du lernst, warum besonders erklärungsbedürftige Angebote, IT-Services, SaaS und Softwarelösungen von Videotestimonials profitieren und weshalb Zahlen, Ergebnisse und die richtige Interviewführung entscheidend sind.
Außerdem bekommst du Einblicke, wie Fabian sein Unternehmen schon mit 18 aufgebaut hat, wie er erste Kunden über Netzwerk und Events gewonnen hat und wie ein Testimonial-Projekt organisatorisch abläuft – von Zielgruppenanalyse bis Fertigstellung.
Wenn du wissen willst, wie du ehrlicheres Marketing machst und Referenzen endlich strategisch im B2B-Sales nutzt, bekommst du hier viele konkrete Impulse für deine Praxis.
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01:58 Starke Akquise-Mail vorgelesen
03:04 Warum Videotestimonials wichtig sind
04:36 Fabians Weg zur Agentur
06:44 Start mit 18 Jahren
09:02 Erste Kunden gewinnen
13:24 Von Allgemeinangebot zur Positionierung
16:21 Idealzielgruppe im B2B
18:32 So wirken gute Testimonials
23:46 Projektablauf und Investition
27:31 Mehr Conversion in Ads
34:19 Kunden nach Referenzen fragen
46:30 Mehr ehrliches Marketing
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