Business
Здравствуйте, дорогие слушатели нашего подкаста. Сегодня мы расскажем о том, на что нужно обратить внимание прежде чем запускать свой бизнес? Довольно часто в голову начинающим предпринимателям приходят потрясающие, революционные, необычные, перспективные идеи, но будут ли эти идеи на самом деле работать? Я сам неоднократно сталкивался с тем, что возникают какие-то свежие идеи. Например, обслуживание автомобиля. Хорошо было бы иметь такой сервис, когда кто-то приезжает к вам в офис, забирает ключи от автомобиля, везет на техническую станцию, обслуживает, меняет колеса на зимнюю резину или на летнюю, или меняет масло и привозит авто обратно. Положил вам ключики на стол, все, пожалуйста, катайся. А хороший сервис может быть востребован.
Насколько на самом деле на этом можно заработать? Как много бизнеса на этом можно сделать? Давайте я вам дам несколько советов, на что вы могли бы посмотреть, прежде чем начать палить из всех орудий. Первый вопрос, который вы должны себе задать, когда вам приходит новая идея - у кого мы забираем деньги? Кому сейчас люди платят за подобный сервис, или за какой-то заменяющий сервис. Если у нас нет ответа на этот вопрос, то, возможно, бизнес и не состоится.
Предположим такая идея существует и вы действительно понимаете у кого заберёте деньги. Есть подобные бизнесы на рынке, как понять насколько они успешны? Вы знаете, довольно часто достаточно просто понаблюдать. Вы хотите открыть кафе? Отлично, сходите в несколько кафе, которые расположены в том месте, где вы хотите открыть своё. Посмотрите, насколько много у них людей. Станьте их потребителем, узнайте, какой средний чек у этого кафе, поставьте человека со счетчиком на входе, чтобы он посчитал, какой трафик людей, сколько людей на самом деле в этой локации. Исходя из этой информации вы сможете посчитать доход и примерно представить сколько можно зарабатывать, какие у вас будут расходы, какой будет средний чек, какое количество покупателей. Конечно, этот подход не дает вам стопроцентные гарантии, это понятно, но он дает довольно общее представление о том насколько ваш бизнес может быть успешным.
Следующий способ очень эффективный. Он заключается в том, что вы начинаете продавать свой товар или свои услуги еще до того, как у вас появился этот товар или услуги. То есть вы начинаете рекламировать и продавать до того, как вы создали сам бизнес. Таким образом вы изучаете спрос. Но здесь есть одна ошибка, которую совершают множество начинающих предпринимателей. Они начинают спрашивать у друзей. Так вот, смотрите, ответы от ваших знакомых, от ваших родных, и даже незнакомых людей, когда вы задаете вопрос потенциально, а вот если бы этот сервис был, стали бы вы его покупать или нет? Ответы на эти вопросы ровным счетом не стоят ничего. Они вас только дезориентируют. Нужно реально начать продавать. Сделать страничку в интернете, разместить объявления в социальных сетях, сделать какой-то маленький сайтик, начать делать какую-то рекламную рассылку, делая конкретное предложение, чтобы люди купили, откликнулись и заплатили деньги. У вас нет этого товара, ну ничего страшного, заплатят деньги - вернёте обратно.
Следующий способ - сбор данных. Это гораздо более точный способ. Используйте как первичные, так и вторичные источники информации. Первичные данные могут быть получены через опросы и интервью, тогда как вторичные данные это уже существующие исследования и отчеты. Например, компания Alto Consulting Group https://alto-group.ru/ предлагает готовые исследования по множеству отраслей, что может значительно упростить процесс. Таким образом вы узнаете о бизнесе то, что на самом деле сами по себе предприниматели узнают только на третий год работы.