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Outbound Stratiegie 2025! In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts spricht Lars Krüger mit Patrick Trümpi über seine beeindruckende Karriere im Vertrieb, die Herausforderungen und Lernprozesse, die er durchlaufen hat, sowie seine aktuelle Rolle bei Taskbase.
Patrick teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung von Aktivität und Rollenspielen im Vertrieb und erläutert die Mission von Taskbase, die sich auf die Verbesserung von Prüfungsprozessen an Universitäten konzentriert. In dieser Episode diskutieren Lars Krüger und Patrick Trümpi die Integration von KI in den Korrekturprozess, die Bedeutung von Feedback für Lernprozesse und die Zukunft des Outreach im Vertrieb.
Sie beleuchten, wie Multichannel-Strategien und Voice Messages die Vertriebslandschaft verändern und geben wertvolle Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Voice Messages im Vertrieb.
In dieser Episode diskutieren Patrick Trümpi und Lars Krüger verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kommunikation, der Challenger Story, dem Einsatz von KI im Outreach und der Notwendigkeit von Multi-Channel-Strategien.
Sie teilen persönliche Erfahrungen und geben wertvolle Tipps für effektives Sales Training und persönliche Entwicklung.
Takeaways
- Patrick Trümpi hat sich vom Tellerwäscher zum Millionär hochgearbeitet.
- Aktivität ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
- Rollenspiele sind eine wertvolle Trainingsmethode im Vertrieb.
- Die Entscheidung, zu Taskbase zu wechseln, war sehr herausfordernd.
- KI kann im Vertrieb als Trainingspartner fungieren.
- Die Verbindung zu Kollegen ist wichtig für den Erfolg.
- Taskbase zielt darauf ab, Prüfungsprozesse zu optimieren.
- Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind oft nicht die extrovertiertesten.
- Die Gründung von Startups bringt viele Unsicherheiten mit sich.
- Die persönliche Verbindung zu Gründern kann entscheidend sein. KI kann Prüfungen objektiv und konsistent korrigieren.
- Feedback ist entscheidend für den Lernprozess.
- Wichtige Faktoren im Cold Call sind Objection Handling und aktives Zuhören.
- Ein System zur Auswertung von Transkripten kann den Lernprozess unterstützen.
- Outreach wird zunehmend personalisiert und multichannel.
- AI kann als Vorzimmer fungieren und Anrufe entgegennehmen.
- Die Zielgruppe für Outreach verändert sich mit der Technologie.
- Voice Messages sind ein effektives Mittel im Vertrieb.
- Die Automatisierung im Vertrieb erfordert dennoch menschliche Fähigkeiten.
- Die Customer Acquisition Costs müssen im Auge behalten werden. Fange einfach mit der Challenge an.
- Die Kommunikation vorher ist mega wichtig.
- Das Wording, das Framing ist mega wichtig.
- Wir sind eher bereit, Schmerz zu vermeiden.
- Mein Problem mit AI im Outreach ist, dass...
- Das wird uns alle schwieriger machen.
- Multi-Channel, die Kombination macht es.
- Wir bräuchten mal so ein richtig geiles Scorecard.
- Let's Get Real or Let's Not Play.
- Lerne jeden Tag ein bisschen was dazu.
Patrick schreiben:
https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/
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Chapters
00:00:00 Einführung
Lars Krüger begrüßt die Zuhörer und stellt Patrick Trümpi vor, einen Experten im Vertrieb.
00:03:16 Patricks Vertriebsweg
Patrick erzählt von seinem Einstieg in den Vertrieb, seinen ersten Cold Calls und beide sprechen über Rollenspiele und die Bedeutung von Aktivität im Vertrieb.
00:12:45 Über Taskbase
Patrick erklärt, wie er zu Taskbase kam und diskutiert die Herausforderungen im Vertrieb sowie die Rolle von KI in der Kundeninteraktion.
00:18:52 Zukunft des Outreach
Patrick und Lars diskutieren die Zukunft des Outreach im Vertrieb, insbesondere Personalisierung und den Einsatz von KI.
00:29:57 Voice Messages
Diskussion über die Möglichkeit eines Video Trainings für Sales-Mitarbeiter auf LinkedIn und Erfahrungen mit Voice Messages im Verkaufsprozess.
00:31:43 Cold Calling und Tooling
Erörterung der Relevanz von Cold Calling, der Herausforderungen und der Bedeutung der richtigen Tools für effizientes Arbeiten im Vertrieb.
00:34:30 Veränderungen im Cold
Diskussion über Veränderungen im Cold Outreach, die Notwendigkeit der Personalisierung und erfolgreiche Verkaufsstrategien, insbesondere am Telefon.
00:38:40 Herausforderungen bei der Kundenakquise
Diskussion über Herausforderungen bei der Kundenakquise und Tipps zur Strukturierung von Voice Messages für den Verkaufsprozess.
00:42:44 Einsatz von KI im Outreach
Erklärung des Konzepts der Challenger Story und Diskussion über den Einsatz von KI im Outreach, einschließlich Vor- und Nachteile.
00:50:38 Multi-Channel-Ansatz
Zusammenfassung der besten Praktiken für die Termingewinnung im Vertrieb und Empfehlung des Buches 'Let's Get Real or Let's Not Play'.
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