Business
Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?
Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:
https://hey.larskrueger.com/analyse
Kostenfreie LinkedIn Leads:
https://hey.larskrueger.com/anmeldung
Erhalte mehr Termine im Vertrieb:
https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community
Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)
In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst.
Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden.
Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften.
Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag.
Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?
Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
Folge Lars auch privat:
https://www.instagram.com/lars__krueger/
6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:
https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:
https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin
00:40 Einstieg Projektgeschäft
03:27 Warum Projektakquise so schwer ist
06:30 Buying-Window & Timing
10:11 Typische Pipeline-Blocker
13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf
14:38 Projektakquise vs. Retainer
16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise
19:46 Geschäftsmodell anpassen
21:18 SaaS vs. Dienstleistung
23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte
26:14 Zukunft SaaS & Beratung
28:40 Skalierbare Modelle entwickeln
Projektakquise B2B, Projektgeschäft Akquise, Buying Window Vertrieb, Stakeholder Management, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Retainer Modell, Neukundengewinnung, Leadgenerierung, Sales Prozess optimieren, Budgetplanung B2B, Vertrieb Beratung, Verkaufsstrategie, Deals abschließen, Kundenakquise, Pipeline Blocker, Märkte erschließen, Priorisierung Vertrieb, Software Projekte, Tech Sales, Outbound Akquise, Wachstum Geschäftsmodell