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Leadgenerierung B2B – In dieser Episode erfährst du, wie du im B2B-Vertrieb mithilfe von LinkedIn-Outreach, Paid Ads und datenbasierten Strategien gezielt Neukunden gewinnst und skalierst. Arne teilt seine Erfahrungen aus dem Aufbau der Avana GmbH, die sich auf digitale Neukundengewinnung für IT-Dienstleister, SaaS- und Tech-Unternehmen spezialisiert hat. Du bekommst einen tiefen Einblick in die Möglichkeiten, wie du mit geringem Budget Google-, LinkedIn- und Meta-Ads effektiv einsetzt und wie du das perfekte Zusammenspiel von Outreach und Performance-Kampagnen für dich nutzt. Außerdem zeigt Arne, wann sich der Einstieg in bezahlte Kampagnen wirklich lohnt, welche Fehler du beim Aufbau deines Tech-Stacks vermeiden solltest und wie du dein Angebot optimal auf den B2B-Markt zuschneidest. Perfekt für alle, die Leadgenerierung in komplexen Märkten strukturiert und effizient vorantreiben wollen.
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00:45 Arnes Einstieg in den Vertrieb
04:13 Studentenberatung & erste Projekte
06:17 Learnings aus Enpal: Vertriebssystematik
09:03 Systematisierter Vertriebsaufbau
12:46 Von der Beratung zur Leadgen-Agentur
14:17 Outreach vs. Paid Ads: Strategie
18:21 Voraussetzungen für erfolgreiche Zusammenarbeit
22:03 Product-Market-Fit & Zielgruppenfokus
28:26 Aktuelle Trends: KI, Kostenreduktion, Neukundengewinnung
33:46 Technische Hürden & Tool-Auswahl im Outreach
35:10 Vergleich: E-Mail, LinkedIn, Cold Calling
38:57 Kanalwahl: Google, LinkedIn, Meta im B2B
41:46 Zielgruppen, Angebotspreis und Kampagnen-Erfolg
44:49 Skalierung, ROAS und langfristige Sales-Cycles
47:13 Ticketgrößen & Funnel-Aufbau im B2B
49:45 Deal & Ressourcen für Podcast-Hörer
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