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**LinkedIn Leads generieren** – In dieser Episode zeigt dir Lars drei Wege, auf LinkedIn passende B2B-Kontakte zu finden: die gezielte Suche, Kommentare bei relevanten Accounts und eigene Beiträge. Du erfährst, wie du erkennst, wo sich deine Zielgruppe austauscht, und warum ein durchdachter Kommentar mehr bewirken kann als ein Beitrag mit vielen Likes.

Für deinen eigenen Content bekommst du eine einfache Orientierung: persönliche Themen, Einblicke ins Business und fachliche Mehrwertbeiträge. Lars spricht darüber, weshalb gerade Beiträge mit geringer Reichweite die richtigen Menschen erreichen können – auch wenn diese zunächst nur still mitlesen. Entscheidend sind wiederholte Berührungspunkte statt der Erwartung, aus jedem Beitrag sofort einen Termin zu gewinnen.

Außerdem lernst du, welche Signale Profilbesuche, Kommentare, Likes und Kontaktanfragen liefern. Lars gibt Beispiele, wie du daraus eine persönliche Nachricht mit nachvollziehbarem Bezug formulierst, statt Kontakte wahllos anzuschreiben. Zum Schluss geht es um KI-Unterstützung bei der Lead-Recherche und beim Messaging. Lars macht dabei deutlich: Bevor du deine Akquise automatisierst oder delegierst, solltest du den manuellen Prozess selbst verstehen.

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02:36 Drei Wege zu LinkedIn Leads

02:44 Kontakte über LinkedIn suchen

03:28 Zielgruppensignale im Feed erkennen

04:29 Mit Kommentaren sichtbar werden

06:00 Eigene Beiträge gezielt einsetzen

07:39 Mehrwertbeiträge für deine Zielgruppe

09:25 Touchpoints statt nur Termine

11:57 Signale persönlich ansprechen

12:41 Ungenutzte Signale kosten Chancen

16:06 KI unterstützt die Lead-Recherche

20:28 Erst verstehen dann automatisieren

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