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In dieser Episode erfährst Du, welche Aufgaben KI-Agenten in der Akquise übernehmen können und wo menschliche Kontrolle wichtig bleibt.

Lars teilt zunächst seine Erfahrungen mit KI-gestützter Gestaltung: von einheitlichen Brand Guidelines über LinkedIn-Grafiken bis zur Erstellung einer Webseite.

Dabei geht es auch um die Frage, worauf eine B2B-Webseite achten muss, wenn sie Vertrauen aufbauen und Leads gewinnen soll.

Anschließend richtet sich der Blick auf den Vertrieb. Du erfährst, warum ein klares Ideal Customer Profile nicht am Schreibtisch entsteht, sondern durch Gespräche, Datenpunkte und die Auswertung tatsächlicher Abschlüsse.

Lars beschreibt, wie KI-Agenten passende Leads identifizieren, eine Ansprache vorbereiten und aus Antworten, Terminen und Deals Empfehlungen für die nächste Zielgruppe ableiten können.

Am Beispiel von InDeal erläutert er seinen Ansatz für einen solchen Prozess – einschließlich der Möglichkeit, vorgeschlagene Akquiseschritte vor dem Versand zu prüfen.

Zum Schluss geht es um häufige Fehler: verstreute Lead-Listen, fehlende Follow-ups und nicht gemessene Conversion-Raten.

Du nimmst mit, welche Kennzahlen und Entscheidungen für einen nachvollziehbaren Sales-Prozess zählen.

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02:05 Neue KI-Modelle im Arbeitsalltag

04:36 Brand Guidelines mit KI erstellen

09:46 B2B-Webseiten ohne Baukasten entwickeln

12:12 KI und veränderte Vertriebsaufgaben

13:28 Grenzen automatisierter Verkaufsgespräche

17:16 Zielgruppe und passende Leads finden

18:15 Ideal Customer Profile datenbasiert schärfen

20:22 ICP-Scanner und Akquise-Agenten einsetzen

22:28 Antworten und Abschlüsse auswerten

23:50 Automatisierung mit menschlicher Kontrolle

27:57 Follow-ups und Conversion-Raten messen

29:10 Vertriebsarbeit im Agentenzeitalter

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