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In dieser Episode räumt Lars mit dem Mythos auf, dass du im B2B-Vertrieb ganz ohne Kaltakquise erfolgreich wirst. Du erfährst, warum Werbeversprechen wie „7 bis 10 Termine pro Woche ohne Kaltakquise“ oft an der Realität vorbeigehen und weshalb Telefonakquise gerade für Gründer und frühe Sales-Teams ein zentraler Skill bleibt.
Lars zeigt dir, in welchen Phasen Content, LinkedIn, Outreach und Paid Ads sinnvoll sind – und wann du trotzdem selbst zum Hörer greifen musst.
Du lernst, warum du am Anfang Leads aktiv ansprechen solltest, wie du ein Gefühl für Zielgruppe, Angebot und Messaging entwickelst und weshalb Sales-DNA im Gründerteam unverzichtbar ist.
Außerdem bekommst du konkrete Gedanken zu Sales Activity, Terminzielen, Hunter-Mentalität und dem Unterschied zwischen grüner Wiese und umkämpftem Markt.
Wenn du B2B-Vertrieb aufbauen, bessere Gespräche führen und nicht von leeren Lead-Versprechen abhängig sein willst, bekommst du hier einen klaren Realitätscheck für deinen Vertriebsaufbau.
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01:20 Werbung ohne Kaltakquise
04:25 Was Kaltakquise wirklich ist
06:18 Sales Activity am Anfang
08:36 Grüne Wiese oder Red Ocean
10:24 Warum Gründer selbst anrufen
12:27 Sales-DNA im Gründerteam
15:14 Auch warme Leads anrufen
16:25 Beispiele erfolgreicher Gründer
18:39 Kaltakquise als Lernprozess
21:09 Activity-Ziele und Termine
22:16 Vertrieb als Unternehmerskill
24:16 Sales ist ein Numbers Game
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