Business
U ovoj epizodi podcasta Dan za Podcast sam ugostio Luku Martića, key account managera iz tvrtke Stentor i s njime sam popričao o svojoj najdražoj temi - salesu. Da budem precizniji, dosta smo razgovarali o B2B prodaji. :) ▶️ Neka od pitanja koja sam postavio Luki: 1. Tko je Luka Martić? 2. Zašto baš prodaja? Što te odvuklo na tu „stranu“? Što je za tebe prodaja? 3. Koliko je teško naučiti prodavati? Trebaš li imati nešto „urođeno“ u sebi za taj posao? 4. Gdje se educiraš? 5. Zašto prodaju percipiraju negativno? 6. Što misliš na kojoj je razini prodaja u Hrvatskoj? 7. Prodajni KPIs – kako ih postavljaš? I postavljamo li nekada preniske ili možda previsoke ciljeve? 8. Nastavno na KPIs. Stekao sam dojam iz osobno iskustva da je prodaja jedan sistematičan posao i da se tome mora pristupiti jako ozbiljno kao i u drugim granama. Svaki prodavač treba odrediti ciljeve toliko i toliko sastanaka tjedno, mjesečno, kvartalno da bi se ostvarili ciljevi. Što misliš o tome? Pristupaš li na taj način ostvarivanju ciljeva? 9. Kako izgleda tvoj radni dan? 10. Optimizam i prodaja. Kako preći preko onih loših dana i tjedana kada nema rezultata? Kako se boriš s tim? Gdje pronalaziš motivaciju? 11. Online prodaja VS tradicionalna? Rekao si mi u prijašnjim razgovorima da voliš telefonske pozive. Ali većina ljudi to izbjegava i ima određenu dozu straha. Kako prijeći preko toga? Što misliš o mejlovima u prodaji? 12. Kako definiraš onu „zlatnu granicu“ u kontaktiranju potencijalnog klijenta. Kako znati koliko nešto „gurati“ i kada i kako sve skupa dozirati? Pričam o follow-upovima. 13. Predviđanja – prodajna struka u kom smjeru ide?