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In dieser Folge geht es um die Grundsatzfrage warum das Erstgespräch so bedeutend für deine Beratung ist und welche emotionale Bedeutung diese Phase in der Beratung hat und wie du mit deiner Art überzeugst. Essentials und wichtigste Botschaften sind oft entscheidend für den Verlauf und für den Erfolg einer Beratung. Gerade am Anfang ist die Aufmerksamkeit und oft auch die Skepsis am größten und hier geht es darum in Vorleistung zu gehen und Vertrauen auf der ganzen Linie zu gewinnen. Du erhälst Inspirationen für hilfreiche Fragen zum Start. Darüberhinaus zusätzliche Hinweise wie du mit vorwegnehmenden Einwänden umgehen kannst. Was bedeuten Leuchtturmfragen und wie wichtig ist die Wertschätzung in der Anfangsphase. Auch einige Inspirationen wie du dich mit individuellen Botschaften von deinen Mitbewerbern abheben kannst, begleiten diese Podcastfolge. Link zum Kartenset ⟶ https://www.veronikavehr.com/mein-kartenset-fuer-hoerakustiker-und-optikakustiker/ Liste der wichtigsten Punkte im Erstgespräch und Handbuch „Vom Kontakt zum Kontrakt“ ⟶