¿Cómo vende una de las empresas EdTech más grandes de Latinoamérica? En este webinar, Diana Núñez, Program Manager de Platzi, comparte los aprendizajes reales de vender tecnología educativa en B2B: desde cómo justificar el retorno de inversión ante un corporativo, hasta cómo estructurar alianzas estratégicas con gobierno y certificadoras. También responde preguntas concretas de fundadores EdTech: cómo conseguir los primeros clientes, cuándo moverse de B2C a B2B, cómo definir precios, qué estrategias de marketing funcionan y por qué la primera reunión nunca debería ser de venta. Una sesión práctica y sin filtros para founders construyendo en el sector educativo. Este webinar fue organizado por Startuplinks en colaboración con el IFE Accelerator del Tecnológico de Monterrey, programa de aceleración especializado en startups EdTech con presencia en México, Estados Unidos y Europa. Conoce más sobre IFE Accelerator aquí: https://startuplinks.click/ov9 00:00 Intro 00:28 IFE Accelerator 2026 01:43 Diana Núñez de Platzi 02:37 Retos de vender B2B en EdTech 03:39 ¿A quién le vendes en un corporativo? 04:49 ¿Cómo justificar el ROI en B2B? 06:23 Ventas a gobierno y alianzas estratégicas 10:54 La tendencia de microcredenciales 12:28 ¿Cuándo moverse de B2C a B2B? 14:08 El reto del engagement en aprendizaje 18:02 ¿Vale la pena vender a gobierno? 19:56 ¿Qué marketing funciona mejor en B2B? 22:10 Estrategias de ventas edtech 24:34 ¿Cómo definir el precio en EdTech? 26:30 Ciclos de venta largos en B2B 27:10 ¿Cómo venderle a universidades? 30:34 ¿Cómo conseguir los primeros clientes B2B? 32:52 La primera reunión es escuchar, no vender 34:51 ¿Cómo arrancar tu estrategia de ventas B2B? 38:35 ¿Funcionan las redes sociales en B2B? 39:36 Ventas a colegios y escuelas 42:40 Precios para productos innovadores 44:18 Cierre y convocatoria IFE Accelerator - Síguenos en redes sociales - LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/22292716/ ️Twitter: https://twitter.com/StartuplinksW Instagram: https://www.instagram.com/startuplinks.w/ Podcast: https://startuplinks.world/podcast