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En este episodio de Círculo FBA, Jordi entrevista en Bali a Borja, gestor de un agregador americano que factura entre 3 y 5 millones de euros anuales con 4 marcas vendiendo en Amazon, Shopify y otros canales. Descubrirás cómo montan un sistema de datos con BigQuery, Google Sheets y Sellerboard para ver en segundos ventas, beneficios, TACOS y rentabilidad por país, marca y SKU.
Hablan de por qué el CTR puede ser una “vanity metric”, qué significa de verdad un buen ACOS o TACOS según tu ticket y tu nicho, y cómo usar métricas como conversión, LTV y recurrencia para tomar decisiones de PPC con sentido. Borja explica cómo agrupan keywords por temáticas usando Amazon Search Query Performance, Helium 10, DataDive, Scale Insights y un software propio para saber dónde subir pujas, dónde bajarlas y cuándo aceptar perder dinero en la primera venta porque el lifetime value lo compensa.
También verás cómo un equipo de 7–8 personas gestiona 4 marcas, 40–50 referencias y ventas en Norteamérica y Europa gracias a SOPs claros, limpieza de catálogo y un plan de lanzamientos de 6–7 productos al año. Si vendes en Amazon y quieres pasar de mirar solo el ACOS a pensar como un operador que escala marcas con datos de verdad, este episodio te va a dar un mapa muy accionable
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