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CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck, sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung.
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00:45 Einstieg CRM & Akquise
03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software
07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi
12:00 Komplexität von CRM-Systemen
15:54 Wie Akquise einfach(er) wird
18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung
21:38 Follow-up & Nachverfolgung
24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification
28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung
33:13 Prozesse schlank halten
37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer
41:08 Was wirklich Umsatz bringt
44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung
48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching
52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext
54:42 Praxis-Tipp & Fazit
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