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In dieser Episode lernst du ganz konkret, wie ein CRM System deinen Vertrieb aufs nächste Level hebt und deine Pipeline richtig robust macht.
Egal ob du gerade allein startest oder schon ein größeres Sales-Team am Aufbau hast:
Du erfährst von Lars, welche Lead-Struktur wirklich Sinn macht, wie Tracking und Status-Phasen so abgebildet werden, dass kein Lead verloren geht und du den Überblick über deine Deals behältst.
Du bekommst praktische Tipps für die Auswahl von CRM-Lösungen wie Zoho, Salesforce oder HubSpot, erfährst, wie du Datensätze sinnvoll strukturierst und warum eine saubere Pipeline den Forecast deiner Umsätze erleichtert.
Für alle, die ihren Vertrieb systematisch aufsetzen, Daten auswerten und das Unternehmen smart skalieren wollen – hier gibt’s unkomplizierte Schritte und Insights aus Lars’ Alltag, ganz entspannt aus dem Nähkästchen.
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00:45 Einstieg CRM & Sales
03:20 Warum CRM statt Asana
06:30 CRM Tool-Auswahl & Kosten
08:20 Bootstrapping & Prozessaufbau
11:04 Lead-Struktur im CRM
12:45 Datensätze richtig erfassen
14:25 Lead-Phasen und Status
16:21 Discovery-Termine & Tracking
18:50 Angebot & Pipeline-Umwandlung
20:27 Forecast & Conversion Rate
22:35 Skalierbare Sales-Teams
24:00 CRM Auswertungen & Quellen
26:09 Praktische Tipps für den Start
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