Verliere nie wieder Leads und erhalte alle LinkedIn Daten inkl. Telefonnummer kostenfrei:

https://indeal.ai

Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet?

Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score:

https://hey.larskrueger.com/analyse

Kostenfreie LinkedIn Leads:

https://hey.larskrueger.com/anmeldung

Erhalte mehr Termine im Vertrieb:

https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community

Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)

**Sales-Prozess im B2B** – In dieser Episode erfährst du, wie du deinen Vertrieb vom ersten Lead bis zum gewonnenen Auftrag in klare, überprüfbare Schritte gliederst. Lars teilt Erfahrungen aus dem Aufbau von SaaS-Unternehmen und zeigt dir, warum ein CRM ohne durchdachten Prozess vor allem Daten verwaltet, statt deine nächsten Schritte sichtbar zu machen.

Du lernst, Leads anhand konkreter Kriterien zu qualifizieren, Follow-ups mit einem klaren Ziel zu planen und vereinbarte Termine von ausgefallenen Gesprächen zu unterscheiden. Am Beispiel eines Interessentengesprächs gehst du die Phasen „Termin vereinbaren“, „Angebot senden“ und „Auftrag reinholen“ durch. Außerdem erfährst du, welche Informationen in eine Kalendereinladung gehören, damit dein Gegenüber vorbereitet ins Gespräch kommt.

Lars zeigt dir anhand von Indeal, wie sich Deal-Pipeline, Wiedervorlagen und ein Forecast für den laufenden und den nächsten Monat abbilden lassen. Du siehst auch, warum ein verlorener Deal nicht zwangsläufig endgültig verloren ist und wann ein späteres Follow-up sinnvoll sein kann. So kannst du prüfen, welche Schritte deinem bestehenden Vertriebsprozess fehlen.

Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren?

Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.

Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:

https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin

Folge Lars auch privat:

https://www.instagram.com/lars__krueger/

6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download:

https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste

Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess:

https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin

Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse:

https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin

01:19 Lars’ Weg im SaaS-Vertrieb

05:05 Vertriebsberatung auf Praxiserfahrung prüfen

07:04 Warum Vertriebsprozesse klare Ziele brauchen

09:22 Leads und Deals unterscheiden

12:42 Neue Leads gezielt qualifizieren

14:10 Follow-ups für Termine planen

17:44 Termine und Einladungen vorbereiten

19:34 Ausgefallene Termine erneut angehen

21:52 Interessenten in die Pipeline übernehmen

22:59 Angebote senden und Aufträge nachfassen

24:39 Verlorene Deals später nachfassen

26:37 Offene Aufgaben und Umsatz prognostizieren

B2B-Vertrieb, Sales-Prozess, Vertriebsprozess, CRM-System, Lead-Qualifizierung, Lead-Management, Terminakquise, Terminvereinbarung, Follow-up, Wiedervorlage, ausgefallene Termine, Angebot nachfassen, Deal-Pipeline, Sales-Pipeline, Umsatz-Forecast, Vertriebskennzahlen, Abschlussquote, verlorene Deals, SaaS-Vertrieb, Vertriebsautomatisierung