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En este episodio vas a entender por qué el ACOS no es el objetivo, sino una consecuencia de 3 variables que sí puedes controlar: CPC, tasa de conversión y PVP.
Qué aprenderás:
- Qué es (ACOS y por qué, en el fondo, es “coste de PPC / facturación”.
- Las 3 palancas reales: CPC, conversión y precio (y cómo se afectan entre sí).
- Por qué a veces es imposible tener “un ACOS bueno” en ciertos nichos (y cómo interpretarlo bien).
- Cuándo bajar precio puede ayudarte a lanzar/posicionar porque mejora la conversión.
- Cómo dejar de obsesionarte con el número y trabajar con un objetivo claro + seguimiento.
Fórmula mental para entenderlo en 10 segundos:
Si el CPC sube, la conversión baja o el PVP baja, el ACOS tiende a empeorar. La solución no es “rezar por el ACOS”, es decidir qué palanca tocar primero.
Preguntas frecuentes:
¿Un ACOS alto significa que la campaña es mala?
No siempre: depende del objetivo (por ejemplo, lanzamiento/posicionamiento) y del contexto del nicho.
¿Cuál es una buena tasa de conversión?
Depende del nicho; no existe un número universal.
¿Qué importa más para rankear: velocidad de ventas o conversión?
Aunque la velocidad influye, la conversión por keyword suele pesar más.
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