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Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.En chiffres, Xactly c’est : 1600 clients, 700 employésAu menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBMMerci à notre sponsor : SalesforcePour soutenir le podcast :1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast